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中小企业网络营销神话揭秘--“互联网时代是企业具备利他精神的时代”

发布者:ruimei88    时间:2016-07-04 23:03:12    人气:

    很多朋友都在问企业网络营销怎么做,网络营销难道就是开天猫店,开京东店铺,做阿里巴巴,亦或者做一个网站,在百度、360中去推广?


    我从来不认为做推广、做店铺就是网络营销.按我的理解,营销是什么,营销就是经营,不是商品而是人心,销是什么,就是你在经营人心的过程中去销售产品.所以营销就是先经营人心,然后再销售产品.那么网络营销是什么?我们将会议营销、旅游营销、电话营销就是利用会议、旅游、电话作为媒介,作为信息载体做营销,因此网络营销也是借助网络这个媒介或载体去经营我们的客户,再去销售我们的产品.网络就是工具,别无其他.


    21世纪的互联网时代不只是开创了电子商务时代,而且也是开创了一个懒人时代.信息传播我们凭借互联网将信息传达到世界各地.手机、电脑搭载着各种各样的信息.


    网络营销有4个步骤:


    第一是,将信息播撒到用户能看到的地方.因此我们需要做搜索营销、博客营销、论坛营销、QQ营销、微信营销,我们所做的一切都是让客户可以知道我们的存在.


    第二件事情是,我们信息的传播的目的是让客户了解我们.简单的依靠博客、微信、微博传达的信息太过于简单,因此我们构建专业化的企业网站,让网站成为客户了解企业产品、企业文化的百科全书.


    第三件事情是构建强有力的网站信任.不管我们代来了多少流量,多少人了解网站信息,我们的目标是将用户留下.也许很多人认为就是留下访客的电话号码、微信号、QQ号,我想说是,但也不是.关键是你想要依靠那种方式去沉淀客户,注册账号、留下邮箱、加QQ群都可以成为我们构建信任,并为下一步营销活动做准备的节点事件.


    第四件事情将访客转化成订单.通过前三部我们的运作,基本上可以收集到大量有效的潜在的访客线索,作为营销的主导,最后一步就是要将访客转化成为订单.这里要做的事情就是反复的寻找访客的关注点,在网站、QQ群、微信群、邮件、短信中做反复推广,让潜在客户变成成交客户,让成交客户成为在成交客户.我们再第四个阶段就是要深度挖掘客户需求,结合会议营销、邮件营销、微信营销的手法,将客户需求满足到极致,并持续关注客户需求的变化,形成长期利益关系.


    那么,在第四步中我们讲利他精神,这是符合当今懒人经济时代的客户需求的.简单的说利他精神就是无微不至的为客户考虑.今天好多人再讲今天的互联网就是便宜货的时代,但是我想说便宜货谁都不愿意买,人们只想在满足自己需求的前提下寻找到相对便宜的商品.


    那么应该怎么做呢,简单的说就是你是否能为别人考虑更多,比如你是做批发产品的,一外地客户看中了你阿里店铺里面的产品,下了个订单给你,在发货的时候你和客户商议建议他选择哪个物流,并且帮他联系好物流公司,并且持续跟进这批货物的物流动向.对于你来讲只是花了一点精力,对于客户来讲不需要自己去处理物流方面的事情,你帮他解决了,提供了比较良好的合作体验.因此在下次选择商品时无论你的产品是否有他要的东西他都会优先了解你.


    好了,锐美网络精诚为每一个中小企业服务,您有任何网站建设方面的需求都可以联系我的QQ481794674.


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