精准了解用户需求,做好企业市场淡季经营的营销策略!

发布者:ruimei88    发布时间:2016-11-15 22:25:29&    人气:

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用户需求的改变对于某些行业具有季节性,在某个季节可能会出现高发期,反之则会让企业经营进入平乏期。淡季企业经营除了做适当促销以外企业还要适当的变更经营方式,改变原来的经营策略,稳定企业的营收,下面,锐美网络提供一些常见的淡季企业经营思维,希望能对淡季经营的您有所帮助。
淡季经营策略

第一,了解客户现在的需求,并提供适合的产品。

我们说营销就是挖掘需求,于此相比了解需求更重要,当然能更具用户的需求提供适合的产品更是营销中的高手。比如一家快餐店的老板,平时经营的都是快餐套饭,因为上班人群比较多,所以生意比较好,但是一到年末很多工厂都放假了,也就没有了客源,生意必然会淡很多。换个方式向,这是是回家的高峰期,顾客都在人流集中的的车站码头,如果能够做快餐盒饭,并且送到车站,问题不就可以解决了么。

那么对于企业来说很多做批发做仪器设备的企业也许并不是这样,很多企业没有采购需求,那又应该如何办呢

第二,提供针对老客户的产品的促销方案,从老客户处需求订单。

老客户是对企业又一定合作关系且长期稳定的合作伙伴,在淡季适当予以优惠让利给老客户是可以获取部分订单的。这需求企业对于老客户的维护与管理恰当,且适时提供了满意的产品。但是淡季不等于低廉,所以不能自贬式销售,需要在促销中做到恰到好处,以利于来年经营。

第三,实时做售后维护及客户关系维护。

对重点客户提供某些产品的售后处理,以及邀请客户参与年会等,都能够起到适当的引单作用,无论能否带来新单,稳健的客户关系维护都能促进企业的发展,利于销售。

以上就是锐美网络提供的淡季企业营销经营的想法,当然具体的应用还需要更多的实践,希望可以更多的中小企业又帮助。

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