NEWS

当前位置:首页 > 锐美资讯 > 行业新闻

多重报价——让您的客户不还价

发布者:ruimei88    时间:2018-01-29 11:30:05    人气:

  客户还价是商务交易中非常非常常见的事情,同时也是所有商务人员蛋疼的事情。几乎每一个订单都会遇到客户还价,如果处理不好,就可能丢失订单。如何让客户不还价,需要一定的技巧,要知道当您给客户讲价值的时候,客户就会拿价格说事。战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(Brian Dietmeyer)给成都网站搭建公司提供了一个良好的解决方案,那就是多重报价。


5c2f1da140483a41c0c4d4822848adc9.jpg


  何为多重报价?


  多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。


  怎样应用多重报价?


  不过,多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。


  另外,客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下,你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换,不然不轻易降价。


  其实,降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。


  在戴特迈尔看来,多重报价最大的好处,就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。戴特迈尔说,这个方法,他屡试不爽。


  本文由锐美网络成都网站建设(https://www.ruimei8.com/News/industry/326.html)整理收集,未经允许,禁止转载。

 

上一条: 网红营销,企业开展网红营销的步骤 下一条: 开拓思维,数字化营销是企业网络营销的方向
版权所有:成都锐美云商网络科技有限公司 侵权必究 川公网安备 51010402000103号 蜀ICP备16009388号-2

锐美网络!专注成都网站建设,提供企业网络营销解决方案