多重报价——让您的客户不还价

发布者:ruimei88    发布时间:2018-01-29 11:30:05&    人气:

  客户还价是商务交易中非常非常常见的事情,同时也是所有商务人员蛋疼的事情。几乎每一个订单都会遇到客户还价,如果处理不好,就可能丢失订单。如何让客户不还价,需要一定的技巧,要知道当您给客户讲价值的时候,客户就会拿价格说事。战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔(Brian Dietmeyer)给成都网站搭建公司提供了一个良好的解决方案,那就是多重报价。


5c2f1da140483a41c0c4d4822848adc9.jpg


  何为多重报价?


  多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。


  怎样应用多重报价?


  不过,多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。


  另外,客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下,你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换,不然不轻易降价。


  其实,降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。


  在戴特迈尔看来,多重报价最大的好处,就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。戴特迈尔说,这个方法,他屡试不爽。


  本文由锐美网络成都网站建设(https://www.ruimei8.com/News/industry/326.html)整理收集,未经允许,禁止转载。

 

推荐阅读RELATED

    企业网站空间要多大才能即满足企业需求又能节约成本?

    DATE:2016-05-28

    企业网站运行的程序一般不大,尤其是以企业营销宣传为主的企业网站,一般50M的空间就能够安装下网站程序。很多企业并不是天天更新网站,发布文章时也很少用到图片,文章占用空间量就非常小。因此,对于不常更新网站的企业,300M~

    企业网站做了推广没有效果,网站建设影响推广效果的原因?

    DATE:2018-06-08

    网站上线开始做推广,能够快速看到效果的办法就是做搜索引擎竞价。很多企业网站上线开始付费推广后发觉自己的网站推广没有效果,或者是效果很差,但是又找不到原因。因此,成都网站制作锐美网络在这里整理关于企业做推广没有

    集团网站建设方案-集团网站策划方案结构(大纲)

    DATE:2018-10-01

    集团网站方案如何写,需要从网站的大纲开始梳理,有一个严谨的思路比较容易了解集团网站方案制作的明确方向,更有利于策划人员快速细心的规划集团网站的方案内容及讲述顺序,让客户能够更清晰的了解方案是如何规划的。

    2个成都网站建设行业存在的问题,做网站先了解

    DATE:2016-10-26

    过于关注价格,企业做网站所得到的多半都会是一台烧钱机器。但是不去关注价格,企业又应该关注企业网站制作的哪些方面呢?毕竟从另一个方面来讲,很多企业老板亦或者管理者,对于企业网站建设的技术要求并不明确,因此关注网站价

    企业网站运营,推广瓶颈如何突破?

    DATE:2017-03-22

    你是否发现如今您的推广每月的预算增加,效果却不见涨。企业网络运营的瓶颈的无法拓展网络推广流量,获取用户咨询的成本越来越高。每个月的互联网产出都被搜索引擎平台、B2B平台、广告联盟平台赚了钱,感觉自己就像是这些

    成都网站建设哪家公司好?成都做网站哪家公司效果更好?

    DATE:2018-10-08

    网站建设包括域名注册查询、网站策划、网页设计、网站功能、网站优化技术、网站内容整理、网站推广、网站评估、网站运营、网站整体优化、网站改版等。网站建设的前期准备包括了前期网站定位、内容差异化、页面沟通等

    企业网站建设,需要了解的域名知识

    DATE:2018-01-25

    企业网站建设之前或多或许您都需要了解一些关于如何选择域名的问题,否则后期不便于网站的营销推广,尤其是营销型企业网站,域名的选择更是对网站有着比较重要的意义,下面我们来说一下成都企业网站建设,企业应该了解的域名知

    网站建设图片如何优化有利于搜索引擎抓取和用户体验?

    DATE:2018-05-04

    图片的优化是网站建设中的一个特殊的问题,优化网站图片需要考虑的是两个方面,一个的搜索引擎,另一个就是网站访客,所以对于网上说的只需要给图片加标签的说法,本人并不是完全认同。所以,对于网站建设中图片的优化处理,本人有

    网站建设费用财务记账应该计入什么会计科目?

    DATE:2018-05-07

    网站建设费用属于财务问题,有时候不知道网站建设费用应该如何入账,所以成都网站建设锐美网络来说明一下网站建设费用应该计入什么样的会计科目,方便财务记账。网站建设费用应该记入企业的“宣传费用”科目。

    网站导航设计对网站推广效果的影响及设计要求

    DATE:2018-06-11

    企业网站的导航设计分为主导航,副导航,底部导航,面包屑导航;网站导航的设计不仅能提升用户体验,还能有利于网站的搜索引擎优化。因此,做一个具备完整网站导航的企业网站相当重要。

    成都网站建设公司响应式网站都在什么价位?

    DATE:2016-06-12

    响应式网站说白了就是同一个网页在不同设备不同显示器上显示相同内容的时候能够有不同的布局,可以给访客提供更好的浏览体验的网页制作技术。相对于手机网站和PC端网站设计制作分离的网站来讲,企业只需要管理一个后台既

    中小企业如何利用百度做企业网站的推广?

    DATE:2018-12-04

    企业想要把自己的网站推广出去,比如www.chuancai88.com这样的网站,常见的方法是竞价推广和信息流推广,其次百度快照推广,百度知道、贴吧、经验百科等平台都是推广的主要途径,企业可以选择更有下的方式来做推广,实现更好的营

    营销型网站设计如何让访客看完“长”首页?

    DATE:2018-04-09

    首页“长”是用户对于营销型网站的直观印象,之前说了,营销型网站的“长”重点在于衬托与企业的互联网形象,并且用一定的营销逻辑,向访客呈现一个比较直观可信任的企业形象。但是,如此,“长”篇幅的网站页面,如何能让用户看完

    成都网站改版服务,企业网站改版服务详细介绍

    DATE:2019-01-25

    网站改版是指将网站中不合适的界面,不好的网站结合,不良的网站功能进行增删,是对网站用户体验及网站成交的调整。但是,大多数网站建设公司并不会按照功能版面调整的方式来对企业的网站改版,大多数情况下都是劝解企业重新再

    成都网站建设收费?这些要求会让定制网站价格暴涨

    DATE:2018-10-15

    企业最关注的是网站在后期营销推广的效果,而影响到网站转化的核心因素是网站的策划方案。很多企业老板,并不看重网站策划方案重要性,认为很多网站公司的策划方案都是免费的,而事实上真实有价值的网站策划也是很重要的一部