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过度依赖付费推广,中小企业的行业环境将愈发糟糕

发布者:ruimei88    时间:2018-02-03 14:48:32    人气:

  做网站,就是要推广出去,让客户看见并产生咨询,这才是企业网站建设的目的。这和所谓的展示型网站、品牌型网站、响应式网站、营销型网站并没有直接的关系,所有的网站建设都是要用户看得到,有访客,有流量,有用户,有订单才有价值,锐美网络成都网站搭建相信,除非不是老板,都希望自己的网站是真正有用的网站。


  不懂互联网,传统企业老板更多依靠付费推广。


  说到推广,企业老板们可能最多想到的就是付费推广,如百度、360、58同城、头条号、微信广告、广点通等,付费推广能够直接将企业想要的广告带给用户。早些年,由于很多企业并没有上网,网络竞争较小,那时先入为主,企业的付费推广效果还不错。至2010年以后,由于网络营销知识的普及,越来越多的企业参与了互联网竞争,毛多肉少的市场环境下,付费推广的效果越来越差。但是企业没有更多途径,处理增加投入带来微薄的收益外,倍感无奈。


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  想要依靠免费推广或者包年服务,却总是陷进不断。


  免费推广位代表的是搜索引擎优化,又称SEO,是一种免费的快照排名技术。很多企业做了这种服务后,一方面是优化公司有意不选高难度,高价值词汇,另一方面是企业选择的关键词并无价值。造成快照排名有了,没流量,没用户,结果就是满意度极差。另一种就是服务包年,如百度竞价关键词包年,提供所谓的关键词竞价包年服务,因为不了解原理,所以被这些虚假服务商坑害,最终费用花了,却带不来良好的效果。


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  过度依赖付费推广,中小企业的行业环境将愈发糟糕


  近年来每个行业的竞价成本都在快速增加,在原本微薄的中小企业利润上,企业利润将在激烈的付费竞争中越来越微薄。究其原因是,企业之间的同质化竞争,价格透明化,很多企业的产品服务被迫价格下调,另外企业的推广成本却因为,推广竞争的加大而被迫加大投入。很多企业面临入不敷出的情况,有的企业倒闭,有的企业却选择转型,开始面对企业未知发展道路的探索。


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  摆脱付费推广发展束缚,企业老板应当更加重视网络营销。


  企业从网络获取客户资源的方法是单一的,那么当这个渠道竞争白热化以后,企业的发展又应当何去何从呢?所以,企业老板不仅要重视付费推广,还要着手于长远,逐步开始企业的免费推广计划,依靠当前的低成本,为企业的未来打好基础。比如招纳专业的SEO技术人员,这比找优化公司做关键词往往靠谱得多。比如,着手视频营销,软文营销,博客营销,论坛营销,微信微博营销等,从多个用户入口下手,多途径,多渠道寻找网络资源。当然,这也需要企业老板对网络营销的足够重视,最好能参与相关的培训。对人员招聘,工作安排,绩效考核有一个全局的把控,不见得要全部懂,至少不能被忽悠。


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  深度挖掘客户价值,拓展老客户开展二次营销


  网站只是企业客户的入口,企业老板必须有这样一个认知,那就是不能和任何一个客户做一锤子买卖,否则,企业的客户永远不够用,企业永远需要在互联网获取大量的客户资源,这样的投入,无疑是巨大且长期的。永远要记着一句话,“我还能为他们做些什么?”在有针对的客户需求中做深挖,比如做网站的客户,需要推广,需要产品,需要落地页设计,尽管今天的锐美还不能完全提供这些服务,但是企业在发展,当条件成熟的时候,把有需求的客户激活,那么就是新的一轮商机。


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