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【专业级】竞价推广成本过高怎么调整?

发布者:ruimei88    时间:2018-11-26 10:14:51    人气:

  网站竞价推广成本上涨已成为大势所趋


  至2008年以来,由于营销型企业网站的推广和互联网企业认知的崛起,很多企业都了解了网络营销的推广方式,其中最为直接有效的方式就是竞价推广,不仅见效快,而且效果。而随着这种方式的被人熟知,加价就能获得客户是大多数企业做竞价推广的主要手段,因此,竞价推广成本必然水涨船高。


  90%的企业竞价人员对于推广成本有根本上的认知错误


  竞价推广的成本是什么?大多数人会认为一个客户的咨询成本就是竞价推广的成本。其实不然,我们需要从网络营销的全局去看待这个问题,实际上除去固定开支,竞价推广的成本应该定义为订单转化成本,也就是多少个咨询转化为一个订单,而不仅仅是一个咨询的成本那么简单。否则,有咨询,没有订单转化,企业的亏损也是必然的。


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  如何调整竞价推广的成本,我们需要了解影响竞价推广成本的因素,这主要包括:


  (1)网站方面的影响因素


  网站方面的影响因素实际上是最基础,也是最重要的。要知道访客最先看的就是你的网站,对你的产品和服务感兴趣才会有进一步的行动。因此,如果你的网站如果存在打开缓慢,页面设计糟糕,色彩搭配混乱,又或者网站毫无策划思维,讲不清楚,也无法营造信任感,那么,无论你带来做少流量都是于事无补的。作为专业的网站建设公司,锐美网络更建议企业做营销型网站,至少他能为企业带来坚实的营销基础。那么,你会说我不知道我的网站好与不好,这个我们下次讲。


  (2)竞价推广的账户管理因素


  竞价推广是一门技术,并非只是加钱出价那么简单。竞价推广实质上就是企业花钱买流量,因此找准精准的网络流量,选择关键词是关键。其次,要想用户能够选择并点击你的广告,创意的编写也是重点,而如果要产生网站咨询,落地页的制作和营销套路的使用更是核心。要在这一环节做好竞价推广,选词、拓词、创意编写、落地页制作、客服话术都需要系统化的梳理和改善。当然,这样一个环节的调整,只能改变网络营销的客户咨询成本。


  (3)客户跟进直接影响到订单的转化


  如果除去网站建设和推广竞价,那么企业的传统营销就是从这个环节开始的。这一个环节被营销行业成为“网络营销的最后一公里”,他直接影响着企业的推广产出。当然,本文讲述的是竞价推广,并非是网络营销,很多竞价人员会认为这个转化似乎和自己没关系。实际上,这里有个反馈,就是我们推广的产品和服务的成交率的问题,要知道每个产品和服务的成交率并不一样。如果要提高整个企业的竞价利润产出,那么我们就必须要考虑每个项目的订单转化率,根据这个数据去调整我们的推广策略,实现更高更好的推广产出,那么成本自然降下来了


  网络营销数据分析是关键,流程管控是核心


  我们无法将推广的咨询转化成本降到最低,因为那不可能,行业总有一个参考咨询转化水平,所以,给多少预算,要多少咨询的老板都只能算是不懂。但是我们能做的就是尽可能的降低订单的转化成本,对网络营销的各个流程做优化。行业数据分析、网站数据分析、推广数据分析、营销流程数据分析都是一个合格的竞价人员必备的数据分析能力,否则,风口来时你赶不上,风口离时你仍在等。迷茫,无法改变企业网络营销的结局,只有清晰的数据分析观,才是你解决竞价成本问题的终极手段。


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