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【干货】网络营销流程分析,帮你找到网站推广没有效果的根本原因?

发布者:ruimei88    时间:2018-11-29 10:33:33    人气:

  今天发这篇文章主要是给与很多在网络营销推广中效果差甚至没有效果的企业做一下简单的分析,为企业找到网站推广没有效果的原因。每个企业的情况并不一样,所以这里的分析可能有些片面,如果还是没有找到您的问题,你可以加本人工作QQ481794674,我可以给您看看什么原因。


  别老说没效果,首先要确定一下当前是什么情况


  看网站是否有问题我们需要的是数据。你需要找到你网站统计工具里面的搜索词报告,网站的访问数据等。通过IP数据,UV数据,跳出率,访问时间,抵达率数据,以及访客搜索词,我们可以基本找到网络营销中可能存在的问题。其次,我们需要问的是你是否有咨询,是否有有效线索,是否有访客的明确跟进数据。根据网络营销流程我们可以得出网站大致的一些问题如下。


  网站流量很少,或者是基本没有流量


  网站如果流量很少这说明推广有问题。这方面包括免费推广和付费推广的。如果企业本身就没有做推广,那就需要通过找优化公司合作或者找搜索引擎公司做广告投放,将流量提升起来。这些工作比较多,本人在此不一一讲。


网站推广没有效果的根本原因

  网站有流量,但是访客没有咨询


  有流量不代表有咨询,可以通过搜索词报告确定流量与内容的相关性,如果推广的流量和访问的页面,牛头不对马嘴,没有咨询很正常。其次,确定网站是否有问题。网站是否是按照营销型网站建设的,对比下同行的网站,看看自己网站制作的水平如何,网站给予访客的浏览页面是否能承载访客的需求,其关键性指标是网站跳出率及用户访问时间。最后,你的想一下你的客服系统有没有毛病,电话能不能打得通,沟通工具能不能用,甚至你有没有在页面里设置各种方便访客点击咨询的探头。这都直接影响着你是否有咨询。


  网站有咨询但是没有线索



  线索就是访客的联系方式。这方面比较差的原因,其中之一就是流量是否准确,我们再次回到搜索词报告,通过关键词需求分析来确认访客的意向和我们营销目的的关系。出现最常见的问题就是批发和零售,要知道他们产品需求都一样,但是他们的如果你做批发带来的零售的流量,大多数情况是没有意义的。另一个问题就是客服话术,简单的说就是留客套路,能不能有效的留下访客的信息,实际上和客服接待能力也有关。


  有线索但是就是没有订单


  实际上这种问题就是对业务人员的管控问题,跟进是否及时?有没有持续跟进?这都比较考验业务人员的跟单能力。常见的解决办法是四类客户划分法。A类,高度意向,急切需求。这类客户需要急跟单,就是你需要连续的跟进,否则他就变成其他公司的客户了。B类客户,中度意向,定期跟进。可以一个周跟一次,否则客户很烦躁,就会变成无意向客户。C类客户,低意向客户,间歇性跟进。此类客户有需求,但是属于了解一下那种,属于可买不可买,那么对于商务人员可以采取将AB类客户处理完成后还有闲暇的时间再来跟进,一般一个月跟进一次。D类客户,无意向或待确定意向客户。这种客户可以在公司有活动或者有新品的时候,简单的告知性跟进即可,平时不需要花大量的时间跟进。除了四类划分法,业务人员之间互换无效资源,也是可以提升订单转化的,企业可以试试。建议企业采用CRM系统,将跟进数据化处理,这是事项提升转化的重要一步。

  看完本文,是不是觉得你的网络营销还有很大的改进空间?有找到你网站推广效果差的原因了么?

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