年底企业“淡季”如何做推广能带来利润,锐美的解决办法您可以试试?

发布者:ruimei88    发布时间:2018-12-07 17:05:50&    人气:

  淡季,是企业的网络营销的痛点


  听到淡季,那就代表业绩惨淡,甚至是亏损的节奏,无论何总行业都有淡旺季之分,只是有些行业淡季不明显,而有的行业淡旺季有明显的差别。因此,淡旺季差别较小的企业用一些促销手法就能平衡营收,但是一些淡旺季比较大的企业可能简单搞促销是解决不了问题的。

  企业营销为什么会有淡季?


  淡季,说明用户需求量的下降,也就是冬天卖泳衣,不合时宜的销售,当然你卖不出多少产品。但是同时你的竞争对手并没有减少,而且他们的促销力度也会加大,这时候的参与竞争实在是不太讨好。因为,你的营销推广很有可能入不敷出。

淡季如何做网络推广

  淡季来了怎么办,怎么做营销推广?


  我们说人群的需求变了,那么,在淡季针对原来人群的营销推广就变得无效,无论做多么火爆的促销活动,关注的人少了,订单肯定也少,那么如何解决淡季的营销推广问题呢?实际上,我们认为淡季的网络营销和营销策略有很大关系。如何减少淡季给我们带来的影响,我们其实可以从这几个方面去考虑。


  (1)变更营销针对人群


  某些公司的产品实际上并非只为某一个人群设计的,它有很大的适用性,因此,延伸企业产品和服务的适用范围,扩大领域,说不能能找到淡季时候的刚需人群。比如摄影培训,常规的都是针对商业培训的,但是到了淡季,或许商业摄影的学员就少了。那么我们可以做什么呢?我们可以将学员的年龄层次换一下,需求专业程度换一下,培养业余摄影学员或者是摄影爱好的学员。尽管这样的人群调整会让淡季的营销收入减少,但是相对于营销成本来说他要低得多。

  (2)变更营销产品


  某些公司是固定生产某些产品的,产品有特定人群,这种情况下变更营销人群解决不了问题。那么最好的办法就是考虑下企业可以做什么产品,来针对当前市场的需求。这就好比衣服换季做营销的原理一样,同样是做产品,只是不同时期做不同的产品而已。

淡季如何做网络推广


  变更淡季的营销策略需要系统规划


  淡季做营销也并非脑袋发热,而是需要系统的规划。有时候只是把主要推广的产品换成次要推广的产品,营销效果就会变好。实际上重点的还是要分析产品服务所面对目标人群的适用性。对企业自身的能力的掌握和人群需求的把控到位,那么企业就会在淡旺季之间找到更好的契合点,从而减少淡季对于企业带来的影响。

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