搜索词还好,但竞价效果特别差,(这7个问题可能是原因)

发布者:ruimei88    发布时间:2018-12-19 11:17:38&    人气:

你是否遇到过搜索词还好,但是竞价效果差的问题?

本人做竞价推广多年,确实也遇到过有时候搜索词比较准确,感觉自己都把用户需求已经找到了,但是竞价效果仍然比较差。可以说,当自己效果差的时候排查自己的竞价的问题是总是找不到明确的方向。对于很多在做竞价搜索的朋友们来说,我将处理这样问题的解决办法给到大家,希望可以解决一定的问题。


第一个,判断自己的网站服务器是不是有毛病


如果是说以前推广效果还可以,突然间效果就变差了,这个说明网站的页面应该没有问题,而最可能能的情况就是在网站上,最显眼的就是网站的服务器。从数据来看可以通过对比网站的跳出率、抵达率、以及推广页面的访问速度来判断。网站出问题就会跳出率升高,抵达率降低,推广页面的访问时间变长。多数的原因是企业使用的是虚拟服务器,服务器主机上的同IP网站增多造成的,解决办法就是更换更好一点的服务器。


第二个,通过行业核心关键词查看市场需求变化


如果你搜索词准确,但是效果还是差,有一种可能的原因就是需求变了。我们做营销的必须要知道产品有一个生命周期,在产品的初始时期,那么做推广可能比较容易,但是对于下滑期的营销推广可能就意味着并不那么容易做。这个时候的解决办法莫过于通过调整营销策略来满足需求。如果确认是这种情况,但是老板不愿意变化,那就准备离职吧。


第三个,网站是否是一个合格的网站


这种情况出现在新网站上线,由于网站是新的,很多内容及页面并不符合推广的需求。比如说企业的品牌内容介绍不全,网站探头制作得很粗糙,企业的信任度塑造比较差,就会直接出现网站跳出率高,PV量低的去情况。这种情况,建议企业做一个专业的营销型网站,无论是用户体验还是网站信任度及介绍完整性都会更符合竞价推广的要求。


第四个、竞价推广的创意问题


搜索词正确不代表搜索需求正确,比如说你最近写了一个比较浮夸的创意,那么很明显你的点击量就会上涨,但是你的推广落地页并不能支撑你的推广关键词,所以就会出现创意修改后点击率上升的情况,但是咨询率反而是下降的。这种情况需要好好的排查下创意,我们做推广不是要的是点击,而是成交,因此推广创意的编写不要为了获取更高的点击做浮夸的编写,需要针对人群来写创意,做到推广意向的精准性,同时,如果创意没有问题,那么还需要考虑自己的落地页年能都承载,不能的话需要根据营销型页面制作的要求重新规划内容,制作推广文案。


第五个、推广人群的不正确性


推广人群是有一定特征的,这个企业的服务人群是挂钩的。那么,推广的地域、时段、设备都需要有要求。尤其是那些需要考虑距离的服务,那么地域的影响是比较大的,那么这个时候你可以看一下你的推广消费的主要地域和你的服务地域之间是否有很大差距,是否有很多人都因为地域原因而不能成交。另外,你的推广预算是否覆盖高质量人群时段,要知道除了客户还有一群同行,他们也擅长搜索,但是不会带来订单。至于,设备这个属性,现在影响可能比较小,大多数都知道是移动端需求比较多。


第六个、客服的不专业性


不专业的客服可能会比较坑竞价推广人员,比如,基本上不会去做主动邀请,话术套路不过关,又或者连客户工具能不能使用都不知道。做竞价推广,如果发现效果比较差,那么你至少需要去检查下客服工具是否有问题,客服的接待是否有问题。优化探头和优化客服接待技巧是需要你做的事情。


第七个、外界变化造成的效果差


你的同行不可能闲着,市场的需求总量是有极限的,所以,当你有效果,对手必然没有效果,那么竞争对手就会变更营销策略,投放侧率,广告策略等,当他的各种优惠政策、信任度、用户体验都优于你的时候,你的客户也许就被他带走了,因此长期关注竞争对手的推广手段,营销策略,实时变化或者提前变化,是你保障推广效果的有效营销手段。

关于搜索推广需要更好的数据分析支持,有清晰的推广思路,必然能给你带来更好的推广效果。作为推广,做好《营销流程分析表》《客服接待数据表》《推广数据分析表》是一件非常重要的事情,每天积累数据,了解行业趋势变化,结合企业的实际情况做推广,才能促使自己的网站竞价效果更好。


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